بالنسبة لموردي منتجات الأم والطفل ، يبدو أن الجوارب حديثي الولادة "فئة صغيرة" ، لكن تركيز المستهلك وراءهم أكثر تفصيلاً مما تعتقد. يعتقد الكثير من الناس أن الأطفال يرتدون الجوارب فقط "لإبقاء أنفسهم دافئين". في الواقع ، توسع الطلب على الجوارب في عائلات الأبوة الحديثة منذ فترة طويلة من "الحفاظ على الدفء" إلى معايير الأبعاد المتعددة- من الراحة والسلامة والتطبيق العملي.
إذا كنت ، كمورد ، ببساطة عرض مجموعة من الجوارب "اللطيفة" دون استكشاف وظائفها الفعلية ، فقد تفوتك فرصة جيدة لإقناع الأمهات والآباء وزيادة معدل إعادة الشراء. الآن دعونا نلقي نظرة على الوظائف الأخرى للجوارب حديثي الولادة التي لا يمكن تجاهلها بالإضافة إلى الدفء.
1. الوظيفة الأساسية هي بالطبع للدفء ومنع البرد ، ولكن لا يمكن أن تتوقف عند هذا الحد
لم تتطور قدرة تنظيم درجة حرارة قدم الطفل بالكامل. بمجرد أن تكون درجة الحرارة المحيطة منخفضة ، يكون من السهل فقدان الحرارة عبر القدمين وتسبب نزلات البرد. إن المسؤولية الأولى للجوارب هي بالطبع "الحفاظ على الدفء وحماية القدمين" ، وهي أيضًا النقطة الأولى التي ينتبه جميع المستهلكين.
لكن الجوارب ذات المواد المختلفة وطرق النسيج المختلفة لها اختلافات كبيرة في الدفء. عالية - الجودة القطنية + مادة الألياف المرنة ليست دافئة فحسب ، بل تناسب القدمين بشكل جيد أيضًا. إنه ناعم ولا يؤثر على الدورة الدموية. إنه المعيار المفضل للمستهلكين المعاصرين.
بالنسبة للموردين ، فإن التأكيد على التفاصيل مثل "درجة حرارة مناسبة بدون حشوة" و "أنماط اختيارية لجميع الفصول" هو مفتاح التمييز بين المصادر العادية.
2. anti - تصميم الخدش لحماية حركات الطفل المهملة
سوف يخدش العديد من المواليد الجدد أقدامهم دون وعي بسبب باطن الحكة أو الجوارب التي تتناسب معها ، أو حتى فرك أقدامهم على السرير واللحف. نتيجة لذلك ، من الشائع أن يتم خدش أصابع القدم والأظافر لخدش الجلد.
عادةً ما تستخدم الجوارب المولودة المصممة بشكل معقول فتحات القدم المرنة ، ورؤوس التماس العظم وغيرها من العمليات لتجنب العلامات وتقليل أحاسيس الجسم الغريبة. إنهم ليسوا مريحين فقط للارتداء ، ولكن أيضًا يقلل من احتمال خدش الأطفال ، مما يقلل من خطر الإصابات من المصدر.
على الرغم من أن هذه التفاصيل ليس من السهل رؤيتها في لمحة ، إلا أنها "نقاط القرار الرئيسية" عندما تختار الأمهات وشرائهم. كمورد ، فإن معرفة كيفية شرح هذه "القيمة غير المرئية" هي التفكير حقًا في المشكلة من منظور المستخدم.
3. امتصاص العرق والتنفس هما جوهر الجفاف والراحة
طالع الطفل لديها جيدا - تم تطوير غدد عرق ، ويزيد مقدار النشاط تدريجياً. إذا كانت الجوارب غير قابلة للتنفس وكان لها عرق ضعيف - فتل ، فمن السهل التسبب في رطوبة على باطن القدمين ، والتي ستسبب بعد ذلك الأكزيما والحرارة الشائكة والالتهابات الفطرية وغيرها من المشكلات.
لذلك ، فإن جوارب القطن مع امتصاص الرطوبة والعرق - وظائف الفتل ، أو المنتجات ذات الأقمشة الصديقة للبيئة مثل ألياف الخيزران والوسائط ، تفضلها السوق بشكل متزايد. لا سيما في الجنوب أو المناطق ذات المناخات الرطبة ، فإن الطلب على هذه المنتجات واضح بشكل خاص.
يمكن للموردين أن يبدأوا بكلمات رئيسية مثل "مضادات الجراثيم ، والتنفس ، والرائحة - مقاومة" ، ولم تعد تتحدث فقط عن "سمك" ولكن "الراحة".
4.
لا تعتقد أن وظيفة الانزلاق - ذات معنى فقط للأحذية الصغيرة. في الواقع ، من المرحلة التي يبدأ فيها الطفل في الوقوف والزحف ، فإن باطن الانزلاق- مهمان. العديد من الأرضيات والبلاط سلسة للغاية. إذا لم تكن باطن الجوارب مضادة - ، فمن المحتمل جدًا أن ينزلق الطفل ، مما يزيد من خطر السقوط.
أصبحت الجوارب الانزلاق - مع جزيئات السيليكون وأنماط الرغوة وأنماط النقطة هي التكوين القياسي لجوارب الطفل عالية الجودة-. عند اختيار المنتجات ، يمكن للموردين تصنيف الجوارب تمامًا مثل "أمان - للمساعدات المشي" لتوسيع سيناريوهات المبيعات الخاصة بهم.
-
الخلاصة: يخفي زوج من الجوارب الصغيرة الكثير من الحيل
على الرغم من أن الجوارب حديثي الولادة صغيرة ، إلا أنها واحدة من أكثر المنتجات متكررة في سوق منتجات الأم والرضع. فقط من خلال فهم قيمة الاستخدام الحقيقية ، يمكننا كسر المحيط الأحمر لحروب الأسعار ونبرز في السوق المتجانسة.
من الدفء ومضاد - خدش إلى امتصاص العرق والتنفس ، الانزلاق- ، هناك سيناريوهات مستهلك واضحة ونقاط ألم المستخدم خلف كل وظيفة. كمورد ، يجب ألا تبيع الجوارب فحسب ، بل يجب أن تنقل أيضًا "شعورًا براحة البال في الأبوة والأمومة".